招生應該是屬于市場和銷售部門的工作，不過如果是你自己私人新開的機構可能部門還不是很完善的情況下的話，招生工作就是整個中心的重頭工作。 那么如何開展招生工作呢？

我知道的招生方式一般就這些：

1、宣傳廣告、單頁的派發：

這是十分必要的，要增加你機構的曝光度這部分工作一定要做，而且是輻射的越廣越好，當然周邊的居民區、學校是一定要派發的。單頁和廣告中電話一定要標注的顯眼，一定會有call in的，只是時間的問題。

2、電話銷售：

教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的（不靠電銷招生的除外），所以你需要有1個或幾個電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的數據這個比較敏感相信你能開機構也能解決這個問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網上找些資料或者問問有經驗的人這方面的專業知識。重點是一定要讓這些電話銷售多打電話！多積累客戶！多學習！所以給他們常培訓也很重要的。為什么講了這么多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，因為不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網絡咨詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強，對你的招生起著很大的作用。

3、網絡營銷：

我知道的就是品牌官網、百度推廣、網站推廣、、、細的就不說了。但我個人是建議可以做些創新的推廣，比如當地的論壇軟文、或者網絡上發起一些活動這類的，不過這些推廣方式就比較需要創新，如果沒什么時間的，還是選擇基礎的幾種吧，網絡推廣肯定是不能少的。有了這些才會慢慢有后續的電話呼入咨詢、在線咨詢這些渠道的客戶。

4、與學校合作：

這個我個人覺得是十分聰明的辦法，我說的合作并不是讓學校推薦學生來你們那上課那種合作啊！我說的是可以冠名學校的一次比賽、一個什么什么節、一次運動會的這種。一是增加品牌在學習的曝光度，二是可以讓學校老師和學生對你的機構有想了解的欲望，三，能得到一些leads應該也不難。

5、內部轉介紹（不一定完全適應新機構）

這個很好理解吧，就是你招進來的學生又幫你推薦了個新學員的意思。

轉介紹的多少一定程度是和你機構的教學水平和服務質量相掛鉤的。如果你的學生和家長對機構十分滿意的話，有轉介紹那是一定的，早晚的問題，多少的問題，但前提是你機構一定要做好自己的工作，老師就是要好好教書，認真給學生上課，客服人員要及時做好學生的跟進并反饋給家長。。。這些工作做到位了有轉介紹一點也不奇怪，而作為機構的負責人一定要重視這個部分，口碑好了學生不會少的！反之亦然！