課程介紹
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵
第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提
從一則故事，看有效溝通的重要性
一、有效銷售溝通的六大原則
1、利益
2、雙贏
3、平等
4、主動
5、雙向
6、積極
案例：蒙牛的溝通術
二、有效溝通，要從“心”開始
1、信心
2、真心
3、誠心
4、耐心
5、恒心
案例：用心溝通，反敗為勝
第二部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的步驟與方法
一、銷售溝通第一步：事先準備
1、設立溝通的目標
2、制定計劃
3、預測可能遇到的異議和爭執
4、預備好你的心態與情緒
汽車拋錨的故事
5、對情況進行SWOT分析
二、銷售溝通第二步：接近客戶
1、打開潛在顧客的“心防”
破冰法：找到共同關注的話題
2、 銷售商品之前，先銷售你自己
自我形象設計：禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉
模擬演練：贊美的技巧及其要點
鏈接：溝通當中二選一法則的運用
賣湯圓的故事
三、銷售溝通第三步：需求探尋
1、積極聆聽的技巧
2、有效提問的技巧
3、及時確認
巴頓將軍的故事
四、銷售溝通第四步：產品展示
1、將特性轉化為利益（推銷產品就是推銷利益）
2、為客戶尋找購買的理由
案例：某業務員驚險的產品展示
五、銷售溝通第五步：處理客戶異議
1、正確看待異議
2、處理顧客異議的原則
案例：客戶異議：“你們產品價錢比較高”
3、零售當中的八大客戶異議處理技巧
4、渠道拓展當中的四大客戶異議處理技巧
六、銷售溝通第六步：成交
1、促使成交的三大方法
2、成交后的事宜處理
鏈接：有效銷售溝通的四大方法
1、用案例說服法
2、替客戶算賬法
3、使用證明材料法
技巧：制作活頁文件夾
4、 熟人介入法
第三部分：巔峰營銷——有效銷售談判的方法及技巧
一、認識談判
1、好業務是談出來的
2、營銷人員應有的談判觀點
案例：談判無輸家
二、談判高手的五項基本素質
1、察言觀色的能力。
2、談判現場掌控能力。
3、良好的心理素質
4、具有戰略眼光
5、堅持到底
案例：日美談判
三、談判中的七大技巧
1、迂回技巧
2、“哭窮、訴苦”
3、紅臉、白臉
4、職權有限
5、搬出“關系人”
6、改變談判場所
7、以禮攻心
四、溝通談判當中，如何巧妙給政策？
1、給政策要用加法
2、對客戶政策要求用減法
3、給政策力度要以次遞減
4、給政策要學會創造困難
5、談判要注意一些數字游戲
五、促銷政策四大給予技巧
1、多獎勵，少返利
2、多實物，少返現
3、給物力不如給人力
4、政策最好連環組合
案例：某企業終端談判實戰解析
備注：本課程為企業內訓課程，根據企業的培訓需求，定制培訓方案，由講師深入企業內部開展培訓
【授課形式】
以理論并結合管理實踐、生動的案例、學員互動式情景模式作業及分組答疑的方式進行，主要強調互動性。保證內訓企業學員在輕松愉快的環境中增長知識
【我們的優勢】
擁有優秀的全方位企業培訓講師
我們匯集了一批培訓經驗豐富、富有感染力和激情、風格迥異、優勢明顯的講師，投資大量的資源專注于企業培訓，他們在人力資源管理、企業文化培訓、營銷戰略策劃、生產管理、企業戰略、管理技能等領域有著扎實的專業理論和實操經驗。我們可以在第一時間為企業配置最適合需求的講師。
擁有一流的課程研發管理和企業戰略咨詢顧問專家組
權威的專家、學者和實戰經驗豐富的資深咨詢顧問，能為您規劃最優秀的企業培訓方案，開發設計有針對性的、適合企業現狀的培訓課程。可在企業培訓實施中提供強有力的技術保障和輔導支援服務。在較短時間協助企業改善狀況，達到快速提升績效的目的。
擁有完善的企業培訓實施服務體系
我們對內訓企業提供全程一對一專業服務，保證溝通及時，所有課程配套精美教材及講師授課講義，提供全方位的效果評估和課后跟蹤。每一個內訓項目都配置責任教師，專門負責教學管理和輔助工作，具體包括：與學員的及時溝通、掌握學員對課程的反饋信息以利于課程的及時調整、協調整個培訓的全過程，最終形成一個由教材講義、案例、教學管理、教學支持等方面組成的嚴謹的教學管理體系。
