課程介紹
（正在報名）第4期《銷售團隊精細化管理特訓營》
銷售經理必修課 學會打造銷售鐵軍
團隊是企業發展的中堅力量，是企業目標的具體執行者，團隊的執行力，已經越來越被認為是企業目標能否實現的關鍵因素，而銷售團隊是企業極為重要的前端產出團隊。從普遍現狀來分析，銷售管理者，大多因個人業務能力較強而晉升。銷售管理崗位和業務崗位由于角色差異、崗位職能差異，經常導致一個優秀的銷售人才變成了平庸甚至失敗的銷售管理者。目標時常不能達成、大客戶漸行漸遠、團隊日常工作無法有效監管、團隊員工始終無法成長、團隊沒有生氣等等問題越演越烈，越變越糟。究其原因，銷售管理者在實現身份角色轉變的時候，對應的管理知識、能力、思維、素質沒有實現匹配升級。
作為銷售管理者，在銷售管理崗位上，重點需要進行一下的思維轉化和能力升級：
◆ 從銷售精英（專業人才）向團隊領導者轉變；
◆ 從關注個人業務向重視團隊整體業務提升轉化；
◆ 制定科學的團隊目標，分解目標到團隊成員，輔助制定實施計劃并監督完成；
◆ 重視團隊的規劃、團隊成員的配置，構建良性的、互助合作的、無內耗的團隊；
◆ 教練和培育下屬，給下屬成長的機會，讓下屬能在區域獨當一面；
◆ 重視團隊日常工作的監管和團隊制度、文化的建設和執行；
◆ 打造團隊士氣，激發團隊成員銷售意愿和潛能。
課程對象:
銷售總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干、銷售儲備干部等
辦學單位簡介：學單位簡介：
成都光華培訓學校成立于1997年，是經成都市人社局、民政局批準設立的社會力量辦學機構；學校本著“專注專業，創造卓越”的宗旨和理念，依托雄厚的師資與專業優勢，創立了新的培訓運營模式，大力培養適合市場經濟發展和全球化趨勢所需要的人才，為企業中高級管理人員提供系統、專業的對口培訓，為企業的發展提供動力和源泉。
課程安排：程
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模塊一：銷售團隊規劃與人才配置 |
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1. 人力資源管理在銷售團隊管理的運用？ 2. 銷售團隊的規劃 3. 去人才招聘會招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！ ） 4. 名牌效應 5. 銷售人員招聘流程 6. 人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過來，好不好？ 7. 用人唯才，內舉不避親？避免銷售資料，客戶資料外流？ 8. 管理人員招聘的另一種方法 9. 人才發掘的陷阱（個案） 10. 面談時評估人才的關鍵方法 |
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模塊二：團隊成員的基礎能力訓練 |
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1. 培訓的意義和目的 2. 培訓的第一件事應該是什么？ 3. 新進人員的培訓應該注意什么？ 4. 工作交接（最容易被忽略，卻是最關鍵的新人培訓項目） 5. 角色扮演 6. 答客問 7. 培訓？不要迷信培訓！！ 8. 銷售人員的責任心是怎么培養出來的？ 9. 如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結果導致團隊分裂的現象? 10. 百年企業如何培訓銷售人才？ 11. 如何訓練銷售人員的“口才”？ |
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模塊三：銷售團隊的專業化能力訓練 |
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1. 何謂“專業化”的銷售團隊？ 2. 銷售人員的四大工作領域 3. 說話？聽話？問話？哪一個最重要？ 4. 我們究竟在賣什么東西？ 5. 客戶關系維護 6. 贏在加值銷售 7. 客戶滿意度調查 8. 銷售團隊的數字管理 9. 計劃力-計劃永遠趕不上變化？ 10. 銷售費用管控機制的設計 11. 如何讓銷售人員互相合作？ 12. 如何讓銷售團隊與其他部門有效的溝通，合作？ |
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模塊四：銷售團隊的日常管理與監督 |
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1. 銷售經理的工作目標應該有哪些？ 2. 好的銷售目標如何可以得到？ 3. 訂定銷售目標，其實就是數字游戲？ 4. 如何打造一座金字塔--團隊目標與個人目標 5. 管理者的兩顆拳頭-目標管理的賞與罰 6. 過程與結果，哪一個重要一點點？ 7. 末位淘汰制，好不好？ 8. 企業如何留住優秀，但是年輕，經驗還不足的銷售人員？ 9. 人員晉升的迷思 10. 銷售人員的出差管理 11. 銷售會議怎么開？ 12. 銷售團隊的信息報告系統 |
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模塊五：銷售團隊士氣管理與文化建設 |
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1. 為什么對銷售人員的激勵會沒有效？問題可能在哪里？ 2. 薪資制度的設計 3. 銷售團隊的激勵制度 4. 銷售主管的激勵 5. 什么是對銷售人員最有效的激勵？ 6. 銷售團隊的文化建設 7. 銷售團隊的“團隊”文化建設 |
講師介紹
楊臺軒
報名事項：
學習費用：1980元/人（含培訓費、教材資料費、茶點、午餐費等）
開課時間：2017年5月13-14日 （周六、周日）
開課地點: 四川省委黨校行政學院
報名地點：成都市武侯區二環路南四段51號萊蒙都會3棟14層12號 （成都光華培訓學校）
聯系電話：028-65190321
QQ：2850161317
