課程介紹
一、培訓背景
2015年整體產業低迷，產品同質，微利時代，現實的營銷路在何方?
產業競爭激烈，行業透視需要視野，突破競爭需要智慧，關鍵點在哪?
企業戰略如何提升高度?如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點?
營銷團隊如何構建高績效的體系嗎?如何因地因時因人制宜哪?
……
如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
二、培訓對象
各企業高管、中層經理，營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等
三、課程收益
1、了解當前行業營銷中的常見問題及表現，明確戰略突破的方向與思路；
2、明確新時代行業營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；
3、掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧；
培訓內容
第一講：困境解析與成因
（一）營銷過程中遇到的問題
1、市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰略方向與思路不清；
2、一線業績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發展后勁不足；
3、關鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關系營銷難以應付；
4、市場維護方式局限，陷入兩難境地，少服務無法維持，加服務入不敷出；
5、服務手段單一，僅基于產品和價格，增值服務與創新少，導致客戶持續缺失；
6、外部市場天天變，后臺專業部門的職能缺失，專業化低，系統支持不到位；
7、營銷體系的引導力不夠，產研銷協同失效，缺少細分市場與新品的推廣；
8、營銷隊伍的職業化程度低，機制失效+管理乏力
（二）困境的成因分析
1、宏觀環境變化劇烈，不確定性高
2、中觀行業洗牌加劇，競爭壓力大
3、微觀企業體系落后，核心能力弱
（三）當前行業特點與變化
第二講：價值營銷與突破
（一）營銷的本質
（二）價值營銷及其策略
（三）突破的層次與方向
1、戰略升級：價值鏈滲透策略：重新布局與規劃
2、創新升級：多角色組團，突破與深耕市場
3、組織升級：多部門協同，逐步滲透客戶體系
案例：
1、陜鼓動力戰略升級的三部曲
2、小米手機網絡社區的探索與創新
第三講：行業洞察與調研
（一）市場調研
（二）行業“結構與周期”
（三）日美的行業之爭
（四）行業的“節奏與密碼”
案例：
1、匯川公司的節奏把控
2、華為手機的困惑與拓展實踐
3、深圳邁瑞的四輪驅動競爭模式
第四講：競爭分析與超越
（一）競爭原則與策略要點
（二）三大競爭對手及研究
（四）競爭性分析與啟示
案例：
1、富強鑫雙色機的成績斐然
2、華飛電子成長中的煩惱
第五講：戰略升級與模式
（一）戰略設計與選擇
（二）戰略設計的因素
（三）三種模式的升級
1、三類客戶群特點
2、三種策略的要點
3、三種模式的創新
案例：
1、三一重工與小松工程機械的較量
2、漢德車橋的市場謀略
第六講：策略組合與破局
（一）品牌與渠道策略
（二）產品線與新品策略
（三）價格與服務策略
案例：
1、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經歷”
2、香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓制”
第七講：體系協同與構建
（一）市場部的戰略指引模式
（二）市場部的產銷協同模式
（三）市場部的研銷協同模式
案例：
1、恒大集團的各事業部調整功效
2、中國檢驗集團的營銷總部調整
3、康平納機械公司的總部構建
第八講：團隊構建與培育
（一）團隊構建方法與實操
（二）團隊的分層培訓
案例：
1、3000營銷人員的面試經歷----職業化的算命師
2、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產
備注：此課程為企業內訓課程，根據企業的需求提供課程方案，由講師深入企業內部開展培訓
【授課形式】
以理論并結合管理實踐、生動的案例、學員互動式情景模式作業及分組答疑的方式進行，主要強調互動性。保證內訓企業學員在輕松愉快的環境中增長知識
【我們的優勢】
擁有優秀的全方位企業培訓講師
我們匯集了一批培訓經驗豐富、富有感染力和激情、風格迥異、優勢明顯的講師，投資大量的資源專注于企業培訓，他們在人力資源管理、企業文化培訓、營銷戰略策劃、生產管理、企業戰略、管理技能等領域有著扎實的專業理論和實操經驗。我們可以在第一時間為企業配置最適合需求的講師。
擁有一流的課程研發管理和企業戰略咨詢顧問專家組
權威的專家、學者和實戰經驗豐富的資深咨詢顧問，能為您規劃最優秀的企業培訓方案，開發設計有針對性的、適合企業現狀的培訓課程。可在企業培訓實施中提供強有力的技術保障和輔導支援服務。在較短時間協助企業改善狀況，達到快速提升績效的目的。
擁有完善的企業培訓實施服務體系
我們對內訓企業提供全程一對一專業服務，保證溝通及時，所有課程配套精美教材及講師授課講義，提供全方位的效果評估和課后跟蹤。每一個內訓項目都配置責任教師，專門負責教學管理和輔助工作，具體包括：與學員的及時溝通、掌握學員對課程的反饋信息以利于課程的及時調整、協調整個培訓的全過程，最終形成一個由教材講義、案例、教學管理、教學支持等方面組成的嚴謹的教學管理體系。
