課程介紹
《營銷新思維CEO高級研修班》——先試聽后繳費
——精準突圍 深耕經營
2017年7月22-23日（開學）——長班
對于中國2017年的宏觀經濟來說，市場是多變之秋--產能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經濟轉型與結構升級交替沖突;降風險與啟動經濟新動力在尋求平衡;并由此帶來消費需求和消費行為閃崩式變化！站在營銷市場的時代潮流前，互聯網、大數據、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們在消費領域的營銷理念——各種營銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！
過去順風順水的營銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動了。營銷高手不是坐看更新更強的營銷模式在藍海上風起云涌，就是自嘆營銷兵器不足！“偉大的產品需要偉大的市場營銷”，是及時升級我們的營銷的戰略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營銷觀念引領市場。
作為營銷人，你——
還在糾結內容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯的新經濟，你有什么應對聯想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動力？
優秀企業講文化故事，你看到了什么價值？
百年老店的品牌獨享品牌溢價，你不動心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？
【培訓對象】
企業董事長、總經理、分管營銷副總、市場運營總裁、營銷總監、網站運營總裁、市場總監、網絡營銷總監、銷售經理等高層營銷管理人員。
-
【培訓思路】
-
如何基于變革的營銷環境解決當下營銷的困境，結合當前經濟環境和消費者消費行為，營銷管理學提出“大營銷”營銷理念。“大營銷”理念是基于人類本質需求（包括情感）的消費訴求，基于文化、道德，品牌、民族情感、甚至基于人類的悲憐憫同情來定位營銷內涵。
-
本項目從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從宏觀經濟形勢分析到新營銷思維塑造，從營銷模式變革到營銷策略升級，遴選了國內在營銷界知名的專家教授，從最新的營銷趨勢變化和更高的視野中，提供新的營銷理念和營銷新思維。
-
-
-
-
【培訓收益】
充分研究營銷市場環境變化，共同打造企業符合當代市場環境及消費者行為的營銷體系
-
【培訓特色】
特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系
摒棄傳統的“只教學，不應用”課程理念，以實際應用為導向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現課程的可操作性和可復制性。
特色二：課程培訓+主題研討+座談會+沙龍模擬+走進標桿企業學習
通過培訓課堂進行理論與方法的講授，同時結合營銷工作實際，通過座談會、沙龍進行研討，并走進標桿企業現場走訪及學習，將理論與實際進行結合。
【課程體系】
一、趨勢分析篇
《企業營銷發展趨勢分析》
1、 宏觀經濟形勢下中國企業2017發展現狀；
2、 中國企業營銷發展機遇與機會；
3、 中國企業營銷發展如何借勢“小鎮經濟”；
4、 中國企業營銷發展戰略分析
5、 如何基于四川文化提升企業營銷能力的對策分析；
a. 消費升級背景下，營銷由"物質刺激"轉為"精神按摩"；
b. 營銷仍是圍獵感官的競技，技術讓感官得以延伸；
c. 流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；
d. 人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
e. 渠道碎片化難以捉摸，大數據和算法將細化營銷顆粒度。
二、思維塑造篇
（一）《新零售下的營銷變革》
1、 新零售時代概念
2、 新零售思維
a. 無界思維、網狀思維、生態思維、場景思維
b. 互動思維、品牌思維、定制思維
c. 案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店
2、 新零售的營銷變革
a. 電商新零售、店商新零售
b. 從匿名購買到實名購買、購物環境的三次革命
c. 新技術新零售、多模式零售創新
d. 借力新媒體營銷，打贏新品牌戰、跨界聯盟打法
e. 案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
（二）《跨界思維與企業價值鏈》
1、 產業跨界。產業多元的發展戰略；
2、 產品跨界。主流+主流創造新藍海；
3、 人群跨界。對產品和品牌進行重新定位和概念創新；
4、 傳播跨界。融合全媒體傳播模式；
5、 渠道跨界。線上線下的渠道交融；
6、 文化跨界。自身文化優勢和消費者文化需求特征的文化跨界共鳴點
三、策略創新篇
（一）《互聯網+商業模式下的創新營銷策略》
1、 互聯時代商業模式：轉型期如何塑造企業營銷核心競爭力
2、 互聯網時代商業模式策略：如何設計企業強大的營銷盈利系統？
3、 互聯網時代商業模式策略：企業如何突破行業瓶頸，多營銷渠道崛起？
4、 互聯網時代商業模式策略：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？
5、 互聯網時代商業模式策略：企業營銷信息化系統構建；
6、 總裁如何設計互聯網+商業模式下企業營銷創新策略？
7、 【案例研討】酒店預訂平臺互聯網之戰。
（二）《企業產品定位與創新》
1、 目標市場定位
a. 重視差異，基于市場細分規劃產品定位方向；
b. 選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產品。
2、 產品需求定位
a. 如何進行客戶需求分析；
b. 產品需求定位的內容與方法。
3、 產品測試定位
a. 產品概念的可解釋性與傳播性；
b. 同類產品的市場開發度分析：
c. 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：
d. 對消費者的選擇購買意向分析。
4、 差異化價值點定位
a. 從產品獨特價值特色定位；
b. 從產品解決問題特色定位；
c. 從產品使用場合時機定位；
5、 產品與品牌的心智定位
a. 產品價值觀與消費者精準心理需求關聯性分析；
b. 產品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應。
（三）《互聯網時代品牌營銷實戰策略》
1、 互聯網時代下的品牌主張升級；
a. 品牌精神理念的創新策略
b. 品牌服務理念和行動綱領策略
c. 【案例研討】一部山寨手機的互聯網突圍！
2、 互聯網時代下的品牌形象升級；
a. 品牌視覺形象體系的構建策略
b. 品牌空間形象體系的創新策略
c. 【案例研討】消費行為碎片化演變數據鏈分析；
3、 互聯網時代下的品牌體驗升級；
a. 4P理論與4Ps+互聯網品牌定位金三角。
b. 用戶行為分析：目標客戶群品牌體驗偏好分析。
c. 品牌營銷策略的核心依據-構建全新品牌體驗平臺。
d. 【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；
4、 互聯時代下的品牌傳播升級；
a. 品牌傳播策略與品牌通路策略的變革
b. 公關及事件營銷策略的創新
c. 【案例研討】品牌營銷“四度“結合；
（四）《高效營銷渠道建設與管理策略》
1、 明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；
2、 主流營銷渠道進行選擇與分析；
a. 付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。
b. 自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
c. 口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
d. 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓
3、 基于市場定位及企業業務發展，開展渠道選擇與搭配策略；
a. 企業發展初期的渠道策略。
b. 企業成熟穩定期的渠道策略。
c. 案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇
4、 基于消費者行為與變化，營銷渠道應用管理轉型與深化。
a. 新環境下付費渠道的運用與管理。
b. 新環境下自媒體渠道運用與管理。
c. 新環境下口碑渠道的運用與管理。
d. 案例分析與討論：阿里巴巴公司對渠道的執行
四、實務運用篇
（一）《營銷團隊管理的“謀”與“略”》
1、 營銷團隊的“管”與“理”
a. 營銷管理人員的自我修煉
b. 營銷管理人員的二次定位與角色轉換
c. 掌控促銷資源
2、 營銷團隊的“動力系統”建設與運營
a. 根據企業及市場實際制定銷售人員薪酬方案
b. 設計營銷關鍵業績考核指標
c. 銷售人員的績效管理
3、 營銷團隊的“刺激源”挖掘
a. 發現下屬激勵信號
b. 激勵基礎：馬斯洛需求層次論
c. 激發下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權
（二） 《深度營銷與客戶體驗營銷》
1、 互聯網+時代下，基于整體競爭觀念下客戶體驗平臺構建；
2、 基于客戶體驗平臺，客戶深度營銷策略；
3、 基于深度營銷策略，刺激客戶消費主張；
4、 基于客戶消費主張，建立銷售行為及模式；
5、 利用互聯網+，完美結合客戶體驗營銷與深度營銷。
（三）《大客戶營銷影響力滲透》
1、 定位-如何定位企業大客戶；
2、 開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；
3、 管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點；
4、 滲透-多渠道運用，塑造大客戶影響力；
5、 影響-可持續發展的客戶關系管理。
【增值服務】
主題論壇：我們將不定期舉辦光華大講壇，邀請國內外著名經濟學家、營銷專家、知名學者，對國內外經濟動態、營銷趨勢、營銷戰略、營銷策略、營銷創新管理等各個方面進行主題演講，學員本人可邀請一名朋友免費參加；
學習交流平臺搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級活動，為學員之間提供互相溝通、學習、探討的平臺，并定期舉辦各種豐富多彩的活動，擴大人脈交流平臺；
組織非課程交流會：每階段課程結束后，提供研討會/座談會、戶外拓展、沙盤模擬等形式的非課程交流會；
標桿企業走訪學習：為學員提供國內優秀標桿企業參觀、考察、學習活動，可為學員提供到華為、阿里巴巴、海爾、小米等企業參觀學習。
【授課專家介紹】（部分）
李 響 百校聯盟特聘專家、交大海外互聯網實驗室創辦人、聯網加速器模式創始人、優勢資本合伙人、多家互聯網及科技公司CEO。
張高峰 北京大學經濟系研究生；美國南加州大學（USC）經濟學碩士，現任1號店副總裁，營銷學資深學者，大數據技術與應用領域的資深專家。
劉東明 清華、北大總裁班網絡營銷授課專家；搜狐營銷堂專家；中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經大學EMBA授課專家。
寇 飛 云樹電商創始人、CEO；阿里巴巴淘寶商城（天貓）創始團隊成員；修正藥業集團市場總監。
路長全 “切割營銷”及“品牌兩極法則”創始人；清華大學、海爾商學院等多所大學MBA總裁班客座教授或特聘教授；北京大學民營經濟營銷課題組組長。
容 易 北大燕園研究院-未來商業研究中心首席導師；第八屆中國營銷金鼎獎 “杰出營銷團隊獎”獲獎者；《銷售與市場》雜志專家顧問。
楊臺軒 臺灣著名實戰企業管理專家；英國 Exeter 大學企業管理碩士；清華大學EMBA總裁班，上海交通大學國際EMBA班，華南理工大學MBA等特聘教授。
石澤杰 中國管理科學研究院學術委員會特約研究員；國家科技部專家庫專家評委；歐洲Buyerminds互聯網轉化率咨詢公司大中華區總裁。
張守輝 阿里學院特約講師；上海交通大學私募融資總裁班老師、上海交通大學電子商務總裁班老師、上海交通大學安泰管理學院MBA同學會理事長。��；國家科技部專家庫專家評委；歐洲Buyerminds互聯網轉化率咨詢公司大中華區總裁。
楊 云 上海交通大學特聘教授、吉林大學兼職教授、中國頂級企業家俱樂部正和島顧問、上海市品牌授權經營企業協會的創始人。
趙安學 營銷學教授，美國項目管理協會會員；香港營銷管理協會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學特聘講師；
曾智輝 清華大學營銷學客座專家；美國格理集團全球專家庫客戶管理與營銷領域專家；中國知名的客戶管理與數據庫營銷專家。
【報名須知】
【學 制】1年，每月選擇一個周末集中學習兩天
【學 費】12800/人（含培訓費、教材資料費、茶點）；食宿自理；
【開學時間】2017年7月22-23日（周六、日）
【培訓地點】西南財經大學光華校區（成都市光華村街55號）
【結業待遇】修完全部課程考核合格者，頒發《營銷新思維CEO培訓結業證書》
