清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班
 

中國制造                世界營銷
【學習背景】
【報名熱線】 聯 系 人：曲老師                                         

聯系電話：010－62782674         13521931120                           

傳    真：010－62782674    

人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷！
營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰”培養模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸；從而培養出在未來的商戰中長青型企業的領航人！
【課程收益】 系統學習經典營銷知識，激發營銷創新靈感，締造非常營銷業績，拓展人脈資源平臺。
【適合對象】 董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
【學習時間】 2012年8月24開課學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天
【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習費用】 人民幣25800元/人（含學費、教材費、資料費、證書）
【學習證書】 學員修完全部課程，頒發“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”結業證書，證書加蓋鋼印，統一編號，編號可在清華大學教育培訓與認證網（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查詢。
【學習地點】 北京 清華大學            
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   辦公地址:清華大學基礎工業訓練中心項目推廣辦公室206室

課程體系:共六大模塊，18門核心課程

 
營銷實戰與
創新 課 程 課程綱要
創新營銷戰略 ²理念創新與藍海戰略      ²如何創新企業贏利模式
²市場營銷戰略與競爭優勢建立  ²如何不戰而屈人之兵
實戰營銷策劃、沙盤演練  ²制定營銷戰略         ²建立營銷組織
²管理營銷渠道和營銷計劃控制  ²競爭策略選擇和基本財務技能
孫子謀略與創新營銷 ²孫子兵法的永久魅力  ²孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
²孫子謀略思想與創新營銷藝術  ²孫子兵法與市場競爭
品牌
運作
與
媒體傳播 課 程 課程綱要
品牌4S戰略
--快速高效構建強勢品牌 ²差異表達：成功品牌的核心運作 ²產品表達：成功運作品牌的關鍵
²位次表達：高端品牌成功的關鍵 ²關系人表達：如何建立強勢品牌
品牌創新與營銷策劃 ²如何全球化思維且本土化依托  ²核心產品的運作規律
²如何讓產品創新彰顯優勢    ²王道營銷
新媒體營銷與廣告策劃 ²長尾模式與網絡營銷      ²接觸點整合與植入式廣告
²廣告、媒體優勢整合      ²成功營銷策劃案例分析
打造高效營銷
團隊
  課 程 課程綱要
人才的選育留用 ²成為合格的領導人       ²甄選銷售之英
²訓練銷售教練：做好教練    ²讓高手高飛與把人才留住
打造高績效的營銷團隊 ²人是企業唯一的動態資源    ²非人力資源經理管理的四大環節
²十大人力資源實操技能     ²目標管理與績效考核實務
領導個人魅力提升 ²下屬為什么跟隨你       ²如何獲得上級賞識和信任
²掌握教練的步驟和方法     ²通過領導藝術提升個人魅力

 
營銷渠道與
通路 課 程 課程綱要
提升渠道與經銷商競爭格局 ²營銷渠道的競爭優勢和價值分析²渠道運作的誤區
²中國分銷行業實例研究         ²如何讓經銷商傾心于自己的品牌
管理溝通與談判藝術 ²領導力與管理力相輔相成    ²協調沖突與情緒管理
²談判要領           ²商務談判的成功案例與實務
營銷的財務管理 ²透徹掌握三大財務報表          ²讀懂財務報告
²成本控制意識；強化現金流意識，²提高資金運作效率 豐富的案例
 
實戰
營銷
創新
模式
  課 程 課程綱要
有效客戶關系CRM管理 ²企業贏利新模式        ²企業CRM的整體概念
²在中國成功客戶關系案例分析  ²案例分析和企業CRM前景展望
整合營銷傳播（IMC） ²策略性整合營銷                ²廣告與促銷管理
²營銷公關策略                  ²利益攸關者關系管理
大客戶拓展策略
  ²贏大客戶者贏市場       ²大客戶是企業營銷致勝的關鍵
²大客戶營銷的最高法則是信任  ²商戰大客戶經典營銷案例解讀
 
公關營銷雙贏策略 課 程 課程綱要
企業形象提升發布會模擬 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；品牌提升、營銷為王；實戰模擬
危機攻關與媒體應對 ²媒體是把雙刃劍        ²積極的媒體關系管理
²成功危機事件處理案例解析   ²危機公關實務問答
大型活動的營銷策劃 ²《贏在中國》的策劃運作    ²29屆北京奧運會中的不可或缺
²發現與重組需求        ²大型活動策劃中的細節雕琢   

【師資構成】
本項目由知名專家、教授或企業實戰高管組成導師團隊，指導每位學員的學習，學員可從導師處獲得學習上的指導，同時可在企業實際問題上與導師進行深入的溝通和交流。擬請授課師資來自：
Ø         院 校：清華大學、北京大學、中國人民大學等知名高校和研究單位的教授與專家。
Ø         業 界：做過企業市場營銷的高管，具有實戰經驗。
 
【學員感言】
營銷班真的給我開啟了職業、工作、生活的一扇窗，使我的職業生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時帶來了無窮的快樂。總之，清華營銷班給了我知識智慧，友情和力量，我以上了清華而自豪，我以擁有這么多優秀的同學而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了清華，自信而充實并且為之驕傲！————石劍青                                                                                                                             
我認為我來參加清華營銷班的學習，是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經歷學習的過程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強了自信，結緣了朋友，帶來了健康，豈能不快樂？！我學習，我快樂！————姜志剛
我深深地愛上了我們這個班級，期待著每一次與大家相聚的時刻。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識，真誠的與同學們相處，感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委——宋   琳
【部分學員名單】
吉林公主嶺市政府               四川省賓宴酒廠                 武漢港迪電氣集團     
沈陽三豐電氣有限公司           海南海藥股份有限公司           史丹利化肥有限公司
內蒙古航天信息有限公司         江蘇陽光集團有限公司           北京展辰化工有限公司
舜地房地產開發有限公司         張家口卷煙廠有限責任公司       潮峰鋼構集團有限公司
南京亞派科技實業有限公司       四川德陽永康鑄造有限公司       河北燕南春酒業有限公司
吉林華康藥業股份有限公司       太原鋼鐵長春經貿有限公司       秦皇島宏岳塑膠有限公司                     
北京大地興瀛燃氣有限公司       山東大漢建設機械有限公司       深圳市中廚櫥柜有限公司       
廣州市采麗源生物科技有限公司   中國石油克拉瑪依石化公司       珠海市珠光汽車有限公司                                                        
福建思嘉環保材料科技有限公司  唐山冀東水泥股份有限公司       吉信國際貿易上海有限公司
上海科創醫藥科技發展有限公司  內蒙古榮成鑫源實業有限公司   中通汽車工業集團有限責任公司
內蒙古蒙牛繁育生物技術有限公司 中國南方航空珠海航空有限公司 四川綿陽新晨動力機械有限公司
               
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營銷管理與創新實戰高級研修班報名表       
                  

 
                                                      填表日期： 年 月 日
 

姓 名    性 別  
手 機   辦公電話  
傳 真    Email  
指定聯系人    手 機  
辦公電話    Email  
工 作 單 位 職 務 單位規模（人數） 管理年限
           年
工 作 單 位 地 址
 
發票項目 培訓費或            發票具名  
匯款用途 營銷管理與創新實戰高級研修班學費（學員姓名） 匯款金額 ￥25,800元
單位名稱 清華大學  開戶行號 工行北京分行海淀西區支
報名專線 曲老師 報名傳真  
教育背景
時    間 院校名稱 專業 學歷 學位
始 至  
           
學習方式 集中授課/商戰模擬/講座/論壇/聯誼/名企考察 地 點 清華大學
參加本班學習，您最希望收獲什么？
1、系統學習營銷的知識和技能，提升營銷工作的業績□
2、拓展戰略視野,整合資源網絡,結交事業伙伴□
3、目前關注領域：□人力資源管理 □財務與投融資 □運營管理 □戰略管理 □營銷創新               
單位蓋章：                                  報名學員本人簽字：
注：請認真填寫此表并傳真至；經清華大學審核資格通過后發送“入學通知書”，學員收到入學通知書三日內辦理匯款手續，并將銀行匯款底聯傳真至招辦       曲老師收。
“清華大學教育培訓咨詢與投訴熱線”：