課程介紹
上海交通大學實戰營銷管理PMM高管研修班
招 生 簡 章
項目導言
如果說一家企業是決勝的軍隊，則企業的營銷管理者就是勇猛的先鋒！帶領團隊在激烈如戰場的市場競爭中，鏖戰廝殺，決勝凱旋！
營銷管理者往往是孤獨的勇士。身處錯綜復雜的市場環境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶需求，組建團結善戰的營銷團隊……所有這一切都需要營銷管理者全身心去分析、判斷、決斷和實施。差之毫厘，謬以千里！成功不是偶然，是營銷管理者知識、經驗、信心、勇氣和實務的綜合能力的必然體現。將這種營銷管理的綜合能力不斷提升以適應變化無常的環境，被稱為營銷管理者的學習能力。
上海交通大學實戰營銷管理PMM高管研修班是專為營銷管理者打造的全系列營銷實戰能力動態提升課程。學員通過實戰學習、討論、分析、模擬和互動，查遺補漏，促使學員養成不斷學習的能力，進階為合格完美的營銷管理者，恒強恒遠！
讓學習成為一種習慣，以更好地促進企業的和諧發展。
院校簡介
上海交通大學創辦于1896年，是中國歷史最悠久、綜合實力最強的著名大學之一。經過百余年的不懈努力，上海交通大學已經成為一所“綜合型、研究型、國際化”的國內一流、國際知名大學，并正在向世界一流大學穩步邁進。
上海交通大學繼續教育學院成立于2009年4月，前身為上海交通大學網絡教育學院及成人教育學院，學院自成立起始終貫徹“把握社會需求、發掘社會熱點、立足素質教育”的辦學方針。開發出一系列針對企業經營管理人士的定向研修項目和針對政企的定制化培訓項目。取得了優良的社會效應與反響。
適宜人群
具有五年或五年以上工作經驗;
各大企事業單位總裁、總經理、營銷總經理、營銷總監、營銷部門負責人、成長型企業掌門人等，具有一定的營銷管理理論及實戰經驗。
課程特色
“上海交通大學實戰營銷管理PMM高級研修班”是上海交通大學繼續教育學院在2012年下半年，結合交大MBA/EMBA優勢資源及眾多企業營銷內訓教學經驗，推出的優秀營銷培訓項目。項目運作近六年來，獲得了教授、學員和企業的一致認可，并獲得了學院培訓項目“年度新銳獎”和“優秀項目獎”的榮譽稱號。
整個課程堅持以參與學員的實際需求為出發點。在課程設計上，充分的考慮了針對營銷高管人員進行培訓的實戰性、前瞻性和動態化。在授課效果中，鼓勵學員積極與教授課堂課下互動討論，生動活潑之余，碰撞出在實際工作中切實可行的積極想法。
整個課程除了以學員終身制返校回爐深造為特色，引導學員積極培養學習的習慣外。更以班級為中心，將學員緊緊捏合為一個整體，拓展各行各業人脈之余，各類生動有趣的活動也使得學員的友誼日益緊密。
培養營銷高管人員主動學習的習慣是整個PMM課程的初衷，生動、有效、連貫、前瞻是PMM課程的教學目標。帶給學員事業和人生的幫助，使所有學員參與到PMM大家庭中感覺到輕松、愉快、互助與進步，也是我們一直不懈努力的方向。
課程收益
促進企業家及營銷高管養成自主學習的習慣和能力
全面提升企業營銷高管的宏觀把控和決策思維能力。
對營銷技能有深層次的縱向延 伸，對自身領導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；
培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系；
跨行業拓展人脈資源；成功企業家事業人生交流分享平臺
課程設置
企業 營銷 戰略 創新
團隊 營銷策略 落地
| 營銷戰略 轉型與創新 | 掌握營銷戰略的設定要素及方法 系統梳理市場、現狀、突圍、優勢、品牌等要素 針對性重新塑造企業可執行的發展方向 |
新媒體 營銷布局 | 明確新媒體不是毒藥，也不是解藥的邏輯關系 掌握新媒體創新工具、傳播模式特點 結合企業營銷戰略，規劃個性新媒體營銷宣傳布局 | |
策略銷售工具 規劃設計 | 找準有價值的客戶及其真正需求 贏取客戶的信任并影響其選擇 取決于營銷管理者為團隊建立銷售策略工具。 | |
品牌運作與 渠道建設 融合之道 | 利用品牌開拓渠道，建立完善經銷體系； 通過渠道塑造品牌，打造品牌獨特價值 品牌與渠道相輔相成策略引導 | |
運用策略 開拓客戶
學習戰術 管理 客戶
| 管理者的 財務必修課 | 掌握利潤、成本、現金流、價值增值及相互關系； 合理梳理利潤最大化和現金流量控制的關系； 資本成本特征、機會成本陷阱和財務杠桿利用； |
雙贏談判 布局 | 幫助學員扭轉固有談判模式 建立在談判中動態布局機制，談判實戰綜合演練。 引導形成可復制的談判策略 | |
大數據時代企業運營管理和數據分析 | 企業在大數據環境下，運營報表體系建立方法和應用企業現有數據解決實際管理問題的思路和方法 找到最適合您的使用的數據管理工具，提升數據管理的功能和技巧，使你工作效率倍增 全面深入的了解運營分析等實用技術和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作 | |
管理者的 法律必修課 | 明晰企業經營、營銷活動中法律風險管理理念 建立起風險管理機制 典型性法律風險防范策略實務 | |
高效溝通與公眾表達力實訓 | 組織溝通技巧，和上級、下級，跨部門溝通策略 演講內容設計與組織；表達與技巧 如何將演講在實際工作中效用最大化 | |
建設新型 營銷 團隊
提升 領導個人格局 | 營銷團隊建設 規劃與管理實務 | 招募和培訓Marketing人員策略及步驟 承接目標、分工配合、教練下屬達成目標的方法 將考核與團隊激勵想結合的具體方式 |
國學智慧 引導領導之道 | 國學智慧引導心靈歸屬 開拓企業家視野格局 易經、儒家、道家、佛家經典的融會貫通 | |
職場高端 商務禮儀 | 提升企業家的職業形象和職業素養 了解掌握商務活動中基本禮儀知識和規范 提高商務交往的成功率，樹立良好的企業形象。 | |
更多活動 | 沙龍聚會 商務考察 大型論壇 運動養生 投資合作 慈善活動 | 學員可結合自身興趣愛好參加學院、班級和同學自發組織的各類活動。如 同學會/慈善公益活動/商務考察/外地游學 羽毛球俱樂部/高爾夫俱樂部/合唱團/話劇團 大型論壇/沙龍聚會/藝術品鑒賞...... |
部分師資力量
黃丹 | 上海交通大學安泰經濟與管理學院副院長； 博士生導師、教授，被譽為“交大四大才子”之一； 國際籃球明星姚明一對一導師。 |
徐子遠 | 德國卡爾斯魯爾大學獲得lic.rer.reg學位； 曾任教授、研究室主任、跨國公司經理、總經理等職務； 近年在可口可樂、阿爾卡特等從事培訓發展、人力資源和管理咨詢工作。 |
呂憬芊 | 談判策略問題專家； 擅長引導企業團隊規劃談判策略、談判技巧； 上海交大實戰營銷管理PMM高級研修班特聘教授。 |
曾子亮 | 實戰派營銷專家、銷售教練； 上海交通大學特聘營銷講師； 多家高速成長型公司常年營銷顧問； 曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管。 |
劉 巍 | 職業商務禮儀導師； 澳大利亞國家培訓局認證國際高級培訓師； 上海APEC、世界園博會、上海世博會、上海迪斯尼項目禮儀培訓師。 |
楊 云 | 企業家導師、企業教練； 大數據互聯網運營專家； 上海交通大學特聘教授。 |
王厚忠 | 實戰派企業法律及風控管理專家； 原某中國500強企業集團法務監察副總； 現任上海某知名律所主任。 |
周 穎 | 上海交通大學安泰經濟與管理學院市場營銷系副教授、博士； 互聯網營銷方向專家級學者。 |
周 峰 | 中國著名品牌營銷專家，頂級群落創始人； 莫斯利安品牌創建人； 華東理工大學MBA課程教授，中國行動學習研究中心專業委員會委員。 |
張 鳴 | 上海財經大學會計學院（國家重點學科）教授； 上海財經大學會計學院副院長、博士生導師； |
謝永能 | 國學大師，善于將企業經營發展、企業家陽光心態塑造與國學經典傳承進行有序結合。 |
傅志勇 | 互聯網+商道 應用架構師；中國商業研究所首席專家； 上海交通大學客座教授； 阿里巴巴體系多個子運營平臺咨詢顧問。 |
龔 一 | 管理哲學博士； 上海行為科學學會領導與組織發展中心培訓師； 上海交大、復旦、清華MBA特約培訓師 |
服務體系
上海交大實戰營銷管理高級研修班不僅是同學們事業發展的加油站，精神升華的港灣，更是學員交流互動的大平臺。在這里同學既能實現五大流動，又可以凝集同學的資源力量，為同學創造個人難以實現的價值。
五大服務平臺 | 學習交流平臺 | 經驗交流、企業培訓、游學世界 |
情感聯系平臺 | 情感交融、精神家園、人脈網絡 | |
信息交流平臺 | 企業信息、品牌推廣、技術嫁接 | |
資源整合平臺 | 商務交流、政企嫁接、合作發展 | |
發展支持平臺 | 專家支持、管理提升、流程再造 |
入學申請
1.申請人需如實填寫報名申請表。
2.本人身份證復印件、最高學歷證明、2張2寸證件照。
教學安排
1.學 制：11個月共22天課程，每月集中授課2-3天，課間穿插班級活動，周末上課。
2.上課地點：上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）
學習費用
每位學員學雜費35,800元人民幣，包含學費、資料費等。
開戶名：上海交通大學
開戶行：中國銀行上海市上海交通大學徐匯校區支行
賬戶號：4390 5922 6890
證書發放
學員在通過所有考核后由上海交通大學頒發《實戰營銷管理(PMM)高級研修班結業證書》。
