課程介紹

《營銷創(chuàng)新與管理高級研修班》

——精準突圍 深耕經營

滾動開班

 

對于中國2017年的宏觀經濟來說，市場是多變之秋--產能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經濟轉型與結構升級交替沖突;降風險與啟動經濟新動力在尋求平衡;并由此帶來消費需求和消費行為閃崩式變化！站在營銷市場的時代潮流前，互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們在消費領域的營銷理念——各種營銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！

過去順風順水的營銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規(guī)駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動了。營銷高手不是坐看更新更強的營銷模式在藍海上風起云涌，就是自嘆營銷兵器不足！“偉大的產品需要偉大的市場營銷”，是及時升級我們的營銷的戰(zhàn)略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營銷觀念引領市場。

作為營銷人，你——

還在糾結內容為王還是渠道為王？

看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？

共享互聯(lián)的新經濟，你有什么應對聯(lián)想？

各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動力？

優(yōu)秀企業(yè)講文化故事，你看到了什么價值？

百年老店的品牌獨享品牌溢價，你不動心嗎？

新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？

【培訓對象】

企業(yè)董事長、總經理、分管營銷副總、市場運營總裁、營銷總監(jiān)、網站運營總裁、市場總監(jiān)、網絡營銷總監(jiān)、銷售經理等高層營銷管理人員。

【培訓思路】

本項目從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從宏觀經濟形勢分析到新營銷思維塑造，從營銷模式變革到營銷策略升級，遴選了國內在營銷界知名的專家教授，從最新的營銷趨勢變化和更高的視野中，提供新的營銷理念和營銷新思維。

【培訓收益】

 

充分研究營銷市場環(huán)境變化，共同打造企業(yè)符合當代市場環(huán)境及消費者行為的營銷體系

【培訓特色】

特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系

摒棄傳統(tǒng)的“只教學，不應用”課程理念，以實際應用為導向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現(xiàn)課程的可操作性和可復制性。

特色二：課程培訓+主題研討+座談會+沙龍模擬+走進標桿企業(yè)學習

通過培訓課堂進行理論與方法的講授，同時結合營銷工作實際，通過座談會、沙龍進行研討，并走進標桿企業(yè)現(xiàn)場走訪及學習，將理論與實際進行結合。

【課程體系】

一、形式分析篇

（一）《未來營銷發(fā)展趨勢與企業(yè)營銷戰(zhàn)略》

1、  宏觀經濟形勢下中國企業(yè)2017發(fā)展現(xiàn)狀；

2、  中國企業(yè)營銷發(fā)展機遇與機會；

3、  中國企業(yè)營銷發(fā)展如何借勢“小鎮(zhèn)經濟”；

4、  中國企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略分析

5、  如何基于四川文化提升企業(yè)營銷能力的對策分析；

Ø  消費升級背景下，營銷由"物質刺激"轉為"精神按摩"；

Ø  營銷仍是圍獵感官的競技，技術讓感官得以延伸；

Ø  流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；

Ø  人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力； 

Ø  渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細化營銷顆粒度。

（二）《新零售下的營銷變革》

1、  新零售時代概念

2、  新零售思維

Ø  無界思維、網狀思維、生態(tài)思維、場景思維

Ø  互動思維、品牌思維、定制思維

Ø  案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店

3、  新零售的營銷變革

Ø  電商新零售、店商新零售

Ø  從匿名購買到實名購買、購物環(huán)境的三次革命

Ø  新技術新零售、多模式零售創(chuàng)新

Ø  借力新媒體營銷，打贏新品牌戰(zhàn)、跨界聯(lián)盟打法

Ø  案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

二、策略創(chuàng)新篇

（一）《互聯(lián)網+商業(yè)模式下創(chuàng)新營銷》

1、  互聯(lián)時代商業(yè)模式：轉型期如何塑造企業(yè)營銷核心競爭力

2、  互聯(lián)網時代商業(yè)模式策略：如何設計企業(yè)強大的營銷盈利系統(tǒng)？

3、  互聯(lián)網時代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，多營銷渠道崛起？

4、  互聯(lián)網時代商業(yè)模式策略：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

5、  互聯(lián)網時代商業(yè)模式策略：企業(yè)營銷信息化系統(tǒng)構建；

6、  總裁如何設計互聯(lián)網+商業(yè)模式下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略？

7、  【案例研討】酒店預訂平臺互聯(lián)網之戰(zhàn)。

（二）《產品定位與創(chuàng)新》

1、  目標市場定位

Ø  重視差異，基于市場細分規(guī)劃產品定位方向；

Ø  選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產品。

2、  產品需求定位

Ø  如何進行客戶需求分析；

Ø  產品需求定位的內容與方法

3、  產品測試定位

Ø  產品概念的可解釋性與傳播性；

Ø  同類產品的市場開發(fā)度分析：

Ø  產品屬性定位與消費者需求的關聯(lián)分析：

Ø  對消費者的選擇購買意向分析。

4、  差異化價值點定位

Ø  從產品獨特價值特色定位；

Ø  從產品解決問題特色定位；

Ø  從產品使用場合時機定位；

5、  產品與品牌的心智定位

Ø  產品價值觀與消費者精準心理需求關聯(lián)性分析；

Ø  產品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應。

（三）《營銷渠道建設與管理》

1、  明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；

2、  主流營銷渠道進行選擇與分析；

Ø  付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。Ø  自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

Ø  口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

Ø  案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓

3、  基于市場定位及企業(yè)業(yè)務發(fā)展，開展渠道選擇與搭配策略；

Ø  企業(yè)發(fā)展初期的渠道策略。

Ø  企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道策略。

Ø  案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇

4、  基于消費者行為與變化，營銷渠道應用管理轉型與深化。

Ø  新環(huán)境下付費渠道的運用與管理。

Ø  新環(huán)境下自媒體渠道運用與管理。

Ø  新環(huán)境下口碑渠道的運用與管理。

5、  案例分析與討論：阿里巴巴公司對渠道的執(zhí)行

三、管理實務篇

（一）《團隊管理“謀”與“略”》

1、  營銷團隊的“管”與“理”

Ø  營銷管理人員的自我修煉

Ø  營銷管理人員的二次定位與角色轉換

Ø  掌控促銷資源

2、  營銷團隊的“動力系統(tǒng)”建設與運營

Ø  根據(jù)企業(yè)及市場實際制定銷售人員薪酬方案

Ø  設計營銷關鍵業(yè)績考核指標

Ø  銷售人員的績效管理

3、  營銷團隊的“刺激源”挖掘

Ø  發(fā)現(xiàn)下屬激勵信號

Ø  激勵基礎：馬斯洛需求層次論

Ø  激發(fā)下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權

（二）《客戶全方位體驗營銷》

1、  互聯(lián)網+時代下，基于整體競爭觀念下客戶體驗平臺構建；

2、  基于客戶體驗平臺，客戶深度營銷策略；

3、  基于深度營銷策略，刺激客戶消費主張；

4、  基于客戶消費主張，建立銷售行為及模式；

5、  利用互聯(lián)網+，完美結合客戶體驗營銷與深度營銷。

（三）《大客戶營銷影響力滲透》

1、  定位-如何定位企業(yè)大客戶；

2、  開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；

3、  管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點；

4、  滲透-多渠道運用，塑造大客戶影響力；

5、  影響-可持續(xù)發(fā)展的客戶關系管理。

（四）《營銷（商業(yè)）活動策劃》

1、  創(chuàng)新型營銷活動策劃

Ø  營銷活動策劃的關鍵因素

1）水立方案例

2）華為突破案例

Ø  產品（服務）策劃適銷性模型結構

Ø  類別需求市場的識別、啟動與保護

Ø  認知-廣度、深度、美譽度

Ø  溝通傳播定位常見策略

Ø  BATT模型來判別競爭中的適銷性

Ø  全方位mkt規(guī)劃與制勝因子確定

Ø  渠道中的marketing

2、  營銷方案“吸引力”打造技巧

Ø  營銷方案吸引力法則

Ø  營銷方案模型及架構

Ø  營銷方案編制創(chuàng)新元素

Ø  營銷方案創(chuàng)新與組合

Ø  營銷方案傳播渠道匹配

Ø  營銷方案效果反饋評估

Ø  營銷方案二次傳播

（五）《客戶心理及行為分析》

1、  現(xiàn)代90后、00后消費心理特性；

2、  客戶銷售心理與行為分析；

3、  銷售人員如何了解客戶心理；

4、  客戶個性與銷售關鍵點關聯(lián)分析；

5、  客戶個性模式分類與溝通；

6、  溝通核心能力訓練。

四、部分選修課程

（一）《工業(yè)品項目性營銷》

（二）《營銷人員核心控標技能提升》

（三）《自媒體與社群營銷》

（四）《新零售時代--連鎖經營模式與連鎖管理》

（五）增值服務內容

學習交流平臺搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級活動，為學員之間提供互相溝通、學習、探討的平臺，并定期舉辦各種豐富多彩的活動，擴大人脈交流平臺；

標桿企業(yè)走訪學習：為學員提供國內優(yōu)秀標桿企業(yè)參觀、考察、學習活動，可為學員提供到華為、

阿里巴巴、海爾、小米等企業(yè)參觀學習。

【授課講師】部分

路長全  “切割營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人；清華大學、海爾商學院等多所大學MBA總裁班客座教授或特聘教授；北京大學民營經濟營銷課題組組長。

丁興良 工業(yè)品營銷研究院院長，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人。工業(yè)品營銷資深咨詢專家，工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者。

寇 飛   云樹電商創(chuàng)始人、CEO；阿里巴巴淘寶商城（天貓）創(chuàng)始團隊成員；修正藥業(yè)集團市場總監(jiān)。

袁 冰 去哪兒網團隊創(chuàng)始人之一，資深互聯(lián)網及互聯(lián)網金融專家，中國互聯(lián)網金融行業(yè)促進會（CIFIPA）副會長，百校聯(lián)盟特聘專家。好貸寶總裁，新華都商學院MBA校友會會長。

鮑英凱  北京大學經濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士；通用電氣亞太區(qū)營銷總監(jiān)、法國施耐德電氣產品總監(jiān)、西門子電氣渠道經理；營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。

戴賽鷹  三個爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，百校聯(lián)盟特聘專家；品牌策劃人、營銷操盤手，社會化營銷與眾籌專家。曾任婷美集團營銷總監(jiān)、執(zhí)行副總裁，被評為全國十大新銳策劃人、十大成功營銷操盤手。

劉東明  清華、北大總裁班網絡營銷授課專家；搜狐營銷堂專家；中山大學MBA、浙江大學EDP、西南財經大學EMBA授課專家。

莊志敏  曾任海爾集團營銷策劃負責人；現(xiàn)任中國企業(yè)聯(lián)合會培訓中心客座教授、國家經貿委中小企業(yè)（青島）培訓中心兼職教師、中國經營報專家顧問團高級顧問。

容 易  北大燕園研究院-未來商業(yè)研究中心首席導師；第八屆中國營銷金鼎獎   “杰出營銷團隊獎”獲獎者；《銷售與市場》雜志專家顧問。

楊臺軒  臺灣著名實戰(zhàn)企業(yè)管理專家；英國 Exeter 大學企業(yè)管理碩士；清華大學EMBA總裁班，上海交通大學國際EMBA班，華南理工大學MBA等特聘教授。

石澤杰  中國管理科學研究院學術委員會特約研究員；國家科技部專家?guī)鞂＜以u委；歐洲Buyerminds互聯(lián)網轉化率咨詢公司大中華區(qū)總裁。

張守輝  阿里學院特約講師；上海交通大學私募融資總裁班老師、上海交通大學電子商務總裁班老師、上海交通大學安泰管理學院MBA同學會理事長。

程廣見  原德國拜耳銷售總監(jiān)，先后在America Asian Sun Seeds Co.、光彩國際，歷任銷售經理、銷售總監(jiān)、董事總經理等職位，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。

趙安學  營銷學教授，美國項目管理協(xié)會會員；香港營銷管理協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學特聘講師；

曾智輝   清華大學營銷學客座專家；美國格理集團全球專家?guī)炜蛻艄芾砼c營銷領域專家；中國知名的客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷專家。

【報名須知】

【學    制】1年，每月選擇一個周末集中學習兩天

【學    費】12800/人；凡我校老學員企業(yè)或介紹的新客戶優(yōu)享8800元/人；（含培訓費、教材資料費、茶點）；食宿自理；

【開學時間】2017年8月19-20日（周六、日）

【培訓地點】西南財經大學光華校區(qū)（成都市光華村街55號）

【結業(yè)待遇】修完全部課程考核合格者，頒發(fā)《營銷創(chuàng)新與管理高級研修班結業(yè)證書》

 

【舉辦單位】成都光華培訓學校

微微anytime33

 

往期課堂攝影：

 

 

查看更多市場營銷課程>>