西安交大管理學院(CMO)營銷總監高級班
招 生 簡 章
企業CEO的必修課，營銷精英的加油站

【課程引言】

用最前沿的營銷理念和戰略思維孵化“中國式戰略營銷”！
傳統的中國儒家文化正遭遇到來自西方發達國家營銷倫理的沖擊，如何利用來自西方的國際化營銷理論來創建中國式的戰略營銷體系，并運用中國式戰略營銷理論，讓企業的服務、創意、品牌、文化等營銷要素滲透到消費者的心智之中，真正通過營銷管理來樹立企業的品牌，延伸企業生命力和打造堅固企業品牌形象是中國企業營銷管理必須面對的關鍵。
為此，西安交通大學管理學院順應時代發展之需，努力為中國現代企業培養新型高端營銷管理人才，幫助企業提升營銷競爭能力。

【課程收益】
珍珠只有串成鏈才成其珍貴！單次的聽課只能帶來思想的短暫沖擊，系統的學習才能讓每一次的頭腦風暴真正轉化成促進企業發展的強勁推動力！
    冰冷的商業社會中溫暖的一角：純凈的校園、蓬勃的班集體、質樸而濃厚的同學情誼，是您疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站！

【招生對象】
1、 企業董事長、總裁、總經理及副總以上經營高管；
2、 分公司總經理、區域經理；營銷總監、市場總監、品牌總監；
3、 大專以上學歷，從事營銷管理工作五年以上，渴望提升營銷智慧的營銷經理。
【課程特色】
■ 基礎管理模塊——從營銷者的角度領會管理真諦，從管理者的視角揣摩營銷策略；
■ 核心業務模塊——理論與實踐相結合，案例與互動相結合，注重實戰實效，緊密結合企業實際；
■ 素質延展模塊——充分滿足學員在學習營銷管理相關知識的同時推動整體素質延展的要求。
【課程體系】
基礎管理模塊
1、團隊與領導力訓練（戶外）
◆  團隊破冰
◆  理清現狀 ◆  啟發價值觀
◆ 突破表現 ◆ 精確目標
◆ 熔煉團隊
2、組織與人力資源管理                                            
◆  如何招聘到合適的人
◆  有效的授權與溝通 ◆  如何建立有效的績效考評體系
◆  培訓與職業生涯設計
核心業務模塊
3、營銷戰略與策略                                                
◆  市場營銷整體構架
◆  市場分析特征參數 ◆  戰略分析基本工具和模型
◆  市場分析與策劃 ◆  產品目標市場的確定
◆  營銷計劃的制定、執行與評估
4、營銷與管理創新                                                
◆ 現實營銷困境與分析
◆ 新的營銷思維與原則 ◆ 目標市場選擇與定位
◆  品牌規劃與創新方向 ◆  營銷策略設計與組合創新
◆  建立創新型的營銷組織
5、品牌運作與營銷策劃                                            
◆  快速高效構建強勢品牌
◆  差異表達：成功品牌的核心運作 ◆  品牌策劃與產品創新
◆   成功營銷策劃案例分析 ◆  成功運作品牌的關鍵
◆  如何讓產品創新彰顯優勢
6、大客戶營銷策略                                                
◆  以客戶為導向的營銷策略
◆  針對采購流程的六步銷售法 ◆  建立互信與超越期望
◆  銷售呈現與談判技巧 ◆  客戶采購的六大步驟
◆  成功銷售的八種武器
7、切割營銷                                                      
◆  差異切割——將同樣產品賣出不同
◆  市場切割——復雜中實現成長 ◆  品類切割——實現以小搏大
◆  價值切割——高效率構建品牌
素質延展模塊
8、打造高績效團隊                                                
◆ 找到團隊績效的[金鑰匙]
◆ 發現個人天賦，揚長避短 ◆ 業績評估與潛能預測的結合
◆ 人性解碼的三個維度 ◆ PDCA循環
◆ 激發員工動力的52個引擎
9、壓力與情緒管理                                                
◆  解讀情緒、接納情緒
◆  調節情緒的技巧 ◆  認識壓力、有效運用與舒緩壓力
◆  情感帳戶存款與取款的法則
10、公關進攻與危機處理                                          
◆ 了解傳媒的本質
◆ 以公關為核心的營銷進攻 ◆ 如何面對傳媒的訪問
◆ 營銷事件危機處理

11、項目管理                                                    
◆ 項目與項目管理
◆ 項目的考核與激勵 ◆ 項目實施與監控
◆ 項目成功的關鍵要素
課外前沿專題講座
12、經濟形勢與政策分析 13、國學智慧
14、非財務人員財務管理 15、卓有成效的管理者
結 業 典 禮
（備注:為確保教學質量,學院會不定期對師資及課程進行適當調整,以最終開學時設置為準。）

【教學模式】融匯西安交大管理字院、國內知名兄弟院校優質師資及具有多年營銷實戰經驗的權威專家，突出營銷管理工作中熱點、難點問題。采用面授為主，輔以案例討論分析及學員間的相互交流。
【教學安排】 
學制一年；每月一次（周六、周日），每次集中授課 2天
【學習證書】
學員完成所有課程的學習，成績經考評合格者，準予結業.
并頒發“西安交通大學管理學院CMO（營銷總裁）課程特訓班結業證書”。
【報名方式】
◆  遞交：報名表、四張兩寸免冠彩色照片、身份證及學歷證復印件、任職證明（單位公章）；
◆  西安交通大學管理學院根據報名資料進行評審以后，擇優錄取。
◆  被錄取的學員由交大管理學院發布錄取通知。
【課程費用】 
人民幣25000元/人（含教材、講義、證書、通訊錄、報告、論壇、午餐等），住宿自理。
【聯系方式】
  學院地址：西安市友誼東路西安交通大學管理學院
聯系人：段老師  13572233685     QQ:1113439905
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